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 国美调整战略 抢占家电卖场制高点发表于2007年04月29日 出自：南方都市报
中国家电连锁巨擘国美高调宣布，广州国美已投入数十亿巨资，即将进驻天河维多利商城、天河城、北京路香港城，三处营业面积累计高达25000平方米，国美集团常务副总裁王俊洲表示，三大店年销售额将达到12亿，并扬言要再度抢占中心城市的绝对制高点。 首度牵手天河城百货 “这个项目我们至少谈了三年。”王俊洲表示，据其介绍，天河城作为天河商圈最繁华的商业中心，一直是众多商家争夺市场主动权的战略制高点。由于先进驻的商家多不愿意放弃天河城这个寸金寸土的商业旺地，因此采取传统和物业公司租赁经营的开店模式将很难行得通。 据广州国美总经理高集群介绍，为了进驻天河城，国美打破常规以竞争为主导的扩张模式，考虑了天河城百货公司的商业利益，最终提出了“联合经营、利益均沾”的合作策略，经过三个月谈判，最终促成国内首例家电同业结盟的合作。据高集群透露，双方合作采取了不完全租赁的方式，天河城百货公司将其家电经营权出让给国美电器，国美电器自主经营，每年给天河城百货公司提留一定额度的商业利润，其中包括租金和一部分提成，双方签约5年，合作后店面以“天河城百货国美电器店”的形式出现。 “在终端形象上，该店和其他国美店面没有任何不同，只是在后台处理、利益分配上有所不同”，王俊洲表示。据了解，天河城百货公司拥有天河城四楼3000平方米的黄金大卖场，这是促成两者合作的前提条件。 就国美和天河城百货公司合作的原因，高集群表示，天河城百货单店经营质量最高，而国美在经营的专业化，以及采购上具备优势，所以天河城愿意与国美强强合作。据悉天河城店定位在高端精品家电，预计销售额5亿元左右，利润至少在1800万元。 构筑核心商圈金三角 据介绍，2007年之前，国美在进入华南市场制订的广州整体渠道布局是“农村包围城市”，即采取周边地区包围广州，在核心商圈的边缘布点以实现家电连锁卖场的扩张。从今年开始，广州国美重新调整渠道战略策略，重点夺取城市战略制高点。 据悉，为了实现占领核心商圈制高点的战略构想，国美分别签约维多利商城、天河城和北京路香港城，三大店的年销售额将达到12亿。其中，由“国美中国第一店”之称的维多利商城即将在五一开业，运营投入约十亿元，经营面积达15000平方米，年销售额目标为8亿，是迄今为止中国家电市场规模最大的电器及消费电子零售卖场。高集群表示，维多利和天河城店的扩张保证了天河制高点的掌控，广州国美与北京路香港城签约顺利进驻北京路传统核心商圈，国美已经构建了核心商圈金三角。 王俊洲表示，今年国美的一大策略就是抢占全国制高点。为此提出了三大战略，首先是建造主力店、旗舰店，目前在上海已取得绝对优势，今年重点扩大广州的优势。其次是提升3C产品的比重，预计3-5年内提升到50%。最后，迅速布局二、三级市场，如中山、江门等。
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